Google Ads kan voor een klein bedrijf snel klanten opleveren. Het kan ook snel geld kosten zonder dat er iets binnenkomt. Het verschil zit bijna altijd in hoe het is ingesteld. Hier lees je hoe het werkt, zonder vakjargon.
Het idee
Iemand zoekt in Google op iets wat jij aanbiedt, bijvoorbeeld “loodgieter Assen”. Boven de gewone zoekresultaten staan dan vaak advertenties, met het woord “Gesponsord” erbij. Met Google Ads zorg je dat jouw advertentie daar staat.
Je betaalt niet voor het tonen, maar alleen als iemand op je advertentie klikt. Daarom heet het ook wel betalen per klik.
Zoekwoorden
Je kiest zoekwoorden waarop je advertentie mag verschijnen. Hoe preciezer, hoe beter. “Loodgieter Assen” trekt mensen die een loodgieter zoeken. “Loodgieter” alleen trekt ook mensen die willen weten wat een loodgieter verdient.
Minstens zo belangrijk zijn de woorden waarop je níét wilt verschijnen. Zoekt iemand “loodgieter vacature” of “zelf kraan repareren”, dan wil je daar geen geld aan uitgeven. Die woorden sluit je uit.
De veiling
Meerdere bedrijven willen bij dezelfde zoekopdracht in beeld komen. Google houdt bij elke zoekopdracht een soort veiling. Wat je betaalt, hangt af van hoeveel anderen bieden en van hoe goed je advertentie en je website aansluiten bij de zoekopdracht.
Dat laatste is belangrijk. Een advertentie die precies past bij wat iemand zoekt en een pagina die daarover gaat, kan lager in prijs uitkomen dan een algemene advertentie die naar je homepage linkt.
Je budget
Je stelt een budget per dag in, en Google houdt zich daar over een maand gezien aan. Je kunt dus klein beginnen. Wel geldt: met een heel klein budget en dure zoekwoorden krijg je weinig klikken, en dan duurt het lang voordat je weet of het werkt.
Wat een realistisch budget is, hangt af van je branche en je regio. Daar schreef ik een aparte pagina over: wat kost Google Ads.
Meten wat het oplevert
Klikken zijn geen klanten. Je wilt weten hoeveel mensen na een klik bellen, een formulier invullen of iets kopen. Dat heet conversiemeting. Zonder meting weet je niet welke zoekwoorden geld opleveren en welke alleen geld kosten.
De fouten die het vaakst geld kosten
- Te brede zoekwoorden, waardoor je betaalt voor mensen die iets anders zoeken.
- Geen uitgesloten zoekwoorden, zodat je verschijnt bij vacatures, gratis tips of concurrenten.
- Een advertentie die naar de homepage linkt in plaats van naar een pagina over precies die dienst.
- Niet meten, waardoor je op gevoel bijstuurt.
- Instellen en vergeten. Een campagne heeft aandacht nodig, zeker in de eerste weken.
Zelf doen of uitbesteden?
Je kunt Google Ads zelf leren. Het systeem is toegankelijk, en voor een eenvoudige campagne kun je ver komen. Het kost wel tijd, en fouten kosten direct geld.
Wil je het uitbesteden? Lees dan hoe ik Google Ads beheer. Je account blijft van jou en je ziet precies waar je budget naartoe gaat.
